找日本客户的感想
6月回国，7月在老家连云港的一个水产品公司营业部干了正好一个月。
自己感觉成功的是，50个以内的传真和电话就抓到了两个客户。
谈一下感想，希望和各位精英交流，以便学习。
1，不要过于依赖电子商务。
当时公司的人告诉我，他们发过数百个电子信函，真正回信的不超过十个，而且没一个谈成生意的。
根据在日本的工作经验，我的信仰是：发十个电子信函不如发一个传真，发十个传真不如打一个电话，打十个电话不如拜访一次。
拜访客户是不太现实的。所以发完传真半个小时以内，一定要打电话过去。借着确认传真的话，打探对方的负责人及业务内容，同时留给对方一个初步印象。
2，用日本人的思维。
千万要避开所谓的中国特色，社会主义特色等等工作方法。
我发传真前，用了十天时间了解产品，了解推销意图，精心制作了传真书，修改到自己满意为止才敢正式发出。
传真之后的电话是不可缺少的，一般来说前几个电话都不可能有效果的，这需要耐心。特别是对于有希望的公司，万万不可操之过急。
抓到有希望的两家公司时，我被同僚及老板催促过抓紧推销。我劝导他们等候，因为我知道等候也是推销的艺术，世界上没有紧催而成功的生意，紧催只会叫对方讨厌。
在你感觉等候中的郁闷无聊时，大海对面的日本人可能正忙得屁滚尿流，研究或者开会，---精明的日本商人在收集关于你的和相关的一切资料。
3，推销商品之前推销自己。
某商社的一个业务担当，和我有了几次电话接触。他没问我公司的产品内容，却和我长谈家庭情况，夹杂着几句中国话。我们聊得很快乐，好像都是在偷偷背着上司偷闲。可是有一天他突然说到，他就是老板！（之后来我公司考察才知道，他的中国话是一流的水平，他公司拥有10多条世界上最大的远洋捕鱼船。）
当你忍不住打电话想了解客户反映时，最好从漫不经心的问候开始，免得对方过早下结论；当你给感觉没希望的客户打电话时，最好直截了当，免得浪费时间。
推销自己很重要，对方连你都不信任的话，如何能信你的产品？那位老板问我生产车间的卫生状况时，我只回答：我去车间看过了，不比日本差！结果他从头到尾都没再怀疑。
4，好事就是坏事，坏事就是好事。
日本客户决定来考察，并告诉我他的旅程安排：大连，烟台，青岛，连云港。
我听到后，第一个感觉就是不妙。我连云港政府无能至极，现在的经济发展连日照都不如，怎能和大连青岛相比？几年来，连云港的水产业务有80%被大连和青岛抢走了。
于是孤注一掷，发了一份传真，大意是：连云港官僚主义严重，缺少经商意识，经济严重落后。所以江苏省委大为恼火，目前逼迫连云港政府改革投资环境。现在来投资的话，必将得到政府出于无奈的支持；而大连青岛等地因为外资企业较多，没有大型项目不会被重视的。
我把传真发出去后才向经理汇报。公司的人都吃了一惊，认为生意即将告吹了，经理也唉声叹气。
第二天我接到日本的电话，为了节省时间，请求我公司派车到青岛来迎接去连云港！
5，千兵易得一将难求。
最痛苦的就是没有帮手了。日本客户抱怨我公司没有能接电话的人，所以一直打在我的手机上，而日本人是不太相信手机的。我向经理多次要求招聘一名日语人才都没结果。
当我辞职到青岛寻求发展的时候，不得不隐瞒，以公司在职人员的身分接听客户电话。同时我要求公司另派一名翻译以便于我集中精力参与谈判，公司是答应了，却最终食言，我只能以翻译身份参加而不是业务员。
送日本客户到青岛机场的途中，他们向我正式表明：愿意和连云港合作。
我也表明：现在是我最后一次为公司服务了，以后请和连云港公司直接联系。
十几天后，我接到连云港公司来的电话：日本客户一直没来电话，我们现在刚招聘了一名日语翻译，要不要和他们联系一下？
"联系吧。"我说。可我知道，一切都晚了，一切都完了。
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企业邮箱拒信常规问题对照表
2009-06-30 12:05
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自己办厂
网络有谚：在网上，别人不知道你是一只狗。做成功几单网络生意的网商都会懂得一个道理：
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（一）
Google篇
今天来说说找客户的方法，首先声明我是一个只上7个月班的菜鸟，我把很多种方法一一去做了验证，然后选出适合自己的。
找客户的方法我认为有两种：主动和被动。
先说被动，就是B2B，包括免费的和付费的。相信很多人都有这些注册的经历。论坛里面有很多好心的人，会把很多有用的没用的网站放在一起，最初的基本功是一定要有的，如果不去亲身经...
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一、进口货物的报关手续
货物不论以何种运载工具运抵日本港口或航空港， 一般均卸存于海关指定的保税区或货棚，等候海关办理查验、纳税、放行手续。涨关对货物储存的期限进行限制，超过期限不在存放的外国货物海关将科以监管金。进口货物一般由注册的报关手行代表进口商向海关申报。报关时进口商除交申报单外， 必须...
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新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做
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第一种武器：完备的报价单
1）这里所说的完备的报价单，并不只是指产品和它对应的报价，而是涵括了产品的构成要素（这样当其中一个要素变化时，你知道应该在报价时如何调整）、成本分析（指基本产品价格、包装、FOB费用和海运费分析）、数量变化导致的价格变化（老外在询价时常常会问100件，500件和1000件分别报价是多少）、最小起订量原则、样品...
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外贸人通过网络找客户的9大方法
一、通过大型的搜索引擎；
这个人人都会，我就不说了。不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。注意关键词：只要你愿意多尝...
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1.将成本详细计上去
2.在邮件上突出产品的优势，图片
3.了解到他的需求是什么，他会得到什么好处
4.帮他分析，如果订了我的产品会超出他的期...
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1，收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。
2，做好客户信息管理：建立一...
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一直想认真熟悉产品来着，可是其他业务员一个个都忙碌着不好意思打扰，工厂巨远又没人引荐……
今天直接到终端市场(直接在网络上）看看了，发现还不错的。直接用产品的名字（日语）到日本搜索引擎查询，最简单的就是用Google了。
几乎每一个成品都可以在目标市场上找到，有的企业门户，有的是网上直销的，有的是博客。在线销售的产品基本都...
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终于忙完可以坐下来了。哇！！！发现了小细纹 正在边敷面膜边写总结。不管咋样 总结总的写。写了才逼自己思考~~ hoho。。。
今天主要整理阿里...
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外贸路上，我重新作为一个新人，出发了
我的经历：06毕业在莆田外贸公司做了2年翻译和单证，08年5月到福州一家创业中的电子商务做翻译和客服主管。09年6月辞了工作回到外贸行业上，这次回来和上次的工作...
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一、好好整理我们的客户资料。跟踪好客户，做出好的计划对每个客户，这样会多出很多的机会来。
二外贸不是一个一劳永逸的行业,你得时刻提高警惕,发掘商机,机会稍纵即逝,每个外贸人,都应该有一颗平常心,去面对,商场的一切风险,一票业务可以让你成为富有的人,也可能让你倾家荡产
三 最重要的就是一个字，“熬” ，业绩真的是熬出...
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发表时间:2008-08-25 02:11:23 作者:aallst
美国经济衰退，进口额缩水，中国外贸企业经营困难。日本有望成为外贸企业事业的第二个起...
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本来打算十一回趟家来着
老妈来电说
她十一决定去云南。
我酸酸的问 和谁去呀
她说和几个朋友
得 去吧去吧。感觉自己是一个被抛弃的人……
假期 再也不能像小时候那样
拽着她的说哭诉带责怪：
妈妈 我太无聊了
现在想想 不可思议。这也太太无理取闹了吧？ 难道无事可做是老妈的缘故？
关键是老妈居然也能忍受 还耐心的~~~这就是母...
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美国美赞臣公司于今年1月9日向美国食品及药品管理局(FDA)报告，主动回收在美国生产的一批名为EnfaCareLIPIL系列罐装婴幼儿奶粉，主要是该批产品中检验出极微量的坂歧肠杆菌，对免疫功能低下的人群如早产儿可能致病。
全球著名食品公司瑞士雀巢食品集团陷入“牛奶门”事...
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中新网9月17日电 日本朝日啤酒公司16日宣布，全面回收65万瓶有问题烧酒，原因是使用的大米残余农药超标。大米是购自三笠食品公司，其代理商奈良广陵町米谷公司男社长，16日晚在寓所上吊身亡。
据星岛环球网消息，朝日啤酒表示，需要在中国市场回收的产品，是萨摩司芋烧酒，只是在上海的日式餐饮店、夜店销售，共涉及50家左右的餐饮店和经...
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两则新闻，让人感慨不已。
一是截至18日8时，“三鹿奶粉”事故已致全国6244名婴幼儿患病，158名发生肾衰竭，3名死亡。且因伊利、蒙牛、雅士利、施恩等22家企业生产的奶制品检出三聚氰胺，“结石婴儿”人数可能上升。
再是，总部位于日本大阪的稻米加工企业“三笠食品”倒卖受污染大米，&ldq...
摘要：
奥运经济
一：有形影响：体现在主办地区的经济总量和结构变化中。拉动中国消费需求，投资需求、出口需求以及扩大就业。
二：无形影响：经济发展环境、开放度、国家声誉、形象、信誉度等方面的影响。
无形影响更重要、更有价值，主要体现在以下几个方面（奥运经济)：
1 提升社会向心力与凝聚力，为中国经济提供稳定的社会环境 ------从1999年北京奥申委正式成立到2008年奥运会圆满结束...
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